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      《深睡眠·大健康》智慧分享

      更新時間:2022-11-04 16:47 編輯:大富 來源:互聯網

      4月30日下午,在維也納全球峰會“深睡眠·大健康”創立論壇中,維也納董事長黃德滿先生在集團23年智慧成果總結的基礎上,提出“三大戰略、八大產業鏈及六大企業家精神特質”的核心演講,并設定集團未來5-10年的發展目標:到2017年,維也納將實現“百城千店”的戰略目標,到2023年,集團依靠包括核心種子業務在內的維也納好眠酒店,和正在高速擴張的維也納公寓在內的七大系列品牌全面支撐,資源整合與兼并收購,實現“千城萬店”的藍圖。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      會上,董事長黃德滿透露,將全面推進落實三大戰略。此外,黃董事長強調,包含紳士(淑女)會、單心網、眾購O2O電商平臺、好眠科技公司、即食營養餐(食品公司)、超好吃健康餐飲連鎖平臺、維也納產業開店基金、供應鏈共享平臺在內的八大產業生態鏈,是支撐維也納和加盟商高速發展與提升的關鍵要素。

      以下為黃德滿董事長在峰會上的發言——《深睡眠·大健康》智慧分享

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      親愛的各位伙伴,尊敬的各位朋友!

      大家好!

      深睡眠大健康,是維也納酒店集團能為用戶帶來的核心價值,也是我們的品牌傳播語。有了用戶價值,客戶就來了,維也納正因為能夠為用戶提供超值的產品與服務而發展了23年。

      客戶的需求與期待在不斷變化,我們必須堅持不斷創立與改進,致力于為客戶提供足夠好的產品與服務,必須堅持以創造客戶價值為中心,才會贏得未來,才能生存與發展。大健康產業及生態鏈,是維也納酒店集團的核心發展戰略,是我們創立的方向,也是維也納集團這艘母艦未來的主航道,必須專注這一核心業務。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      下面,我向大家報告一下我們過去的成果以及未來的戰略設想:

      在23年前,我們確定了專注優品中檔商務酒店的發展戰略,我們的發展不算很快,但非常務實地做了很多事情,也為行業帶來了許多創立。比如,在1993年,我們優先家酒店開業的時候,就在國內推行了延時到下午2點退房的政策,會員還可以延時至下午6點退房。當時很多業內人士不以為然,后來這項政策卻成了行業標準。到1997年,當我們推出鐘點房,當時整個行業一片嘩然,同行很不理解,終卻成為整個行業商業模式非常重要的組成部分。這些事已經過去很久,現在提起的意義在于,這足以說明維也納是具有很強創立基因的。我們還改進創立了許多中檔商務酒店的標準,比如:3秒出熱水標準、花灑與水壓舒適度標準、中小視頻會議系統標準、免費無線網絡全覆蓋與網速標準、無人值守的全自動化的商務中心標準、確??蛻粜畔踩木W絡標準,以及正在完善的智能化標準,其中智能化標準包括智能化房控系統標準、無線WlFl智能化系統標準、三合一智能馬桶標準等等。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      當然,未來是一個大健康時代,我們也需要一個環保消殺的技術標準,我們的酒店要為消費者提供一個一律環保、健康的環境,這些標準是維也納尋找了很多供應商摸索出來的,我們將其一一提供給旅游局的標準制定方,給予行業一些參照,讓消費者少一些傷害!還有一些例如智能化消防系統標準、酒店環境健康環保標準、節能與機電設備標準和連鎖運營“圣經6+6”系統標準。維也納為什么今天講“圣經6+6”6大系統、6大工具?我認為這是維也納對連鎖行業巨大的創立和貢獻,同時,因為這套標準,維也納能夠推動 “千城萬店”戰略的實施,確保高品質、高度一致性的重要管理系統、管理工具和管理模式。當然,我們離做到的高品質、高度一致性還有一定差距,但這是我們連鎖管理的基本目標。

      大家都知道,現在已經進入了移動互聯時代,手機成為了人體“器官”的一部分,所以維也納拿出一家店發起、實施“一機通”項目作為樣板,在樣板店面世之前,我們一定要建立起標準,給行業帶來一些參考,還有其他在產品創立方面的實踐,如深睡眠酒店系統標準、大健康酒店系統標準等。維也納將以上很多中檔商務酒店的標準,提供給旅游局,為制訂商務酒店標準提供參照依據,也是目前單獨參與起草制訂囯家中檔商務酒店標準的酒店品牌,我們也正在為重新定義全球商務酒店標準做充分準備,作出自已應有的貢獻。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      過去,在中檔商務酒店產品標準方面,我們做出了許多改進與創立的成果,我們只做不說,市場上很少聽到我們的聲音。講這些并不是表揚我們的品牌營銷板塊如何低調,而只是想表達一方面我們確實為行業做了一些事情,應該給與行業一些參考,為這個行業進步貢獻自己的微薄之力。另一方面,我們的營銷能力確實需要加強與提高,讓更多的人認識維也納,了解維也納究竟是一家什么樣的企業,值不值得尊敬,是不是一家在做實事的公司!讓消費者、同行、行業有一個準確的評價。

      23年來我們一直都在專注于中檔酒店的發展,目前做到了500多家規模,暫時處于先進的地位,這不代表什么,但是我們也認為在三大板塊中的其中一個版塊能做到領頭羊,也是維也納值得自豪和驕傲的地方!

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      23年來我們一直都在專注于中檔酒店的發展,目前做到了500多家規模,暫時處于先進的地位,這不代表什么,但是我們也認為在三大板塊中的其中一個版塊能做到領頭羊,也是維也納值得自豪和驕傲的地方!

      23年前我們提出輕五星酒店的概念,即“五星體驗,二星消費”的商業模式,很多人質疑這是一個偽命題,但我們確實說明了這個模式是可行的,這才是所謂的中檔商務酒店。我們除去很多對用戶不實用的配套功能,將有限的投入,集中放在用戶的關鍵需求與核心價值上,比如衛浴系統、淋浴系統、床品系統等等,使產品關鍵的實用功能接近或達到五星級體驗,房價卻在三百元左右,同時還保持合理的開店經營。對用戶而言,較其他星級酒店,有超越期望的性價比和合格體驗,也得到了很多消費者的認可。我們主張以簡歐藝術與音樂藝術為裝修裝飾風格,結合上述商務標準功能與服務,加上超好吃的健康美食配套服務和舒適健康睡眠系統,為客戶創造優雅健康的生活方式,深得消費者的贊許與好評!

      因為我們的商業模式能為用戶帶來超值的產品與服務,所以我們的開房率、單房日均實現目標、開店經營率等關鍵指標能做到全口碑佳。目前,國內很多經濟酒店品牌紛紛跟風,相繼新成立了幾十個中檔品牌,往中檔酒店發展。我認為這些品牌要達到中檔商務酒店的標準,還要跨越許多的挑戰,比如超好吃健康美食的配套等服務,要做到,并形成合理實現目標并非易事。我估計,這個商業模式他們要做好,至少要花五年左右的時間才能趕超我們現在的水平。在過去的很長時間,我們為了夯實基礎放緩發展速度,在搭建信息化管理IT集成平臺等方面花了很長的時間,實際上我們本可以跑得更遠,與一些剛起步的品牌拉開更大距離。而在當下綜合酒店發展的格局下,我們會充分珍惜把握這個非常難得的生存與發展機會,不斷革新,更加努力拼搏!

      距離不具爭議的先進品牌與令人尊敬的領頭羊,我們還有很多路要走,盡管我們目前已有500多家酒店(含在建店),暫時處于中檔商務酒店的先進地位。而對比這些剛成立不久的品牌,縱使是兔子與烏龜賽跑,我們也不能再打盹,更不能懈??!

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      在2013年,我們調整了未來5年的發展方向,明確了以下三大戰略,在2014年全面推進落實了三大戰略的高速發展。

      優先戰略,從單一中端品牌走向中高端系列品牌的發展戰略。我們成立了兩個五星級以上的酒店品牌,一個是維納斯酒店,另一個是維納斯度假村酒店,其中部分已開業,部分還在籌備中。這部分不會作為我們的核心發展業務,主要是為了培養人才、積累經驗。未來的高星級酒店市場有很好的機會,而一切的成功都是給有準備的人。因此,在高星級酒店的發展板塊,我們正在打基礎,做足準備,這就是我們建立兩大高星級酒店品牌的目的。

      在中檔市場,我們設立了五大品牌,包括在原來維也納酒店和維也納國際酒店的基礎上,增加兩個優品酒店品牌:一個是維也納好眠酒店,定位為深睡眠文化主題優品酒店,這是我們未來的核心業務,我們會投入大量的時間和精力,將其產品和服務及用戶價值做到好的;另一個是維也納三好酒店,定位為大健康文化主題優品酒店。還有另外兩個品牌,發展的速度非???,就是維也納智好酒店品牌(由原維也納酒店升級更名)和維也納公寓酒店品牌。我們的核心業務定位在中檔市場,到2017年維也納國際酒店將實現“百城千店”的戰略目標,到2023年,我們依靠包括核心種子業務在內的維也納好眠酒店,和正在高速擴張的維也納公寓在內的系列品牌的全面支撐,資源整合與兼并收購,實現“千城萬店” 的宏偉目標。那年,我將過六十歲生日,希望這是給我生日很好的禮物!

      目前,全球有數十億人有睡眠障礙,也有數十億人處于亞健康狀態,這是一個非常大的市場。盡管維也納現在稱為“酒店集團”,在未來我們可能會更名成“大健康產業集團”。維也納未來的發展戰略與使命,就是要幫助上述人群解決問題與逃離痛苦,在深睡眠與大健康方面,我們將產品與服務做到好的,成就高性價比和超值的合格體驗,這是我們維也納集團這艘母艦未來發展戰略的主航道。我們將全力以赴,殫精竭慮地為客戶提供足夠好的超值產品,并堅信客戶會選擇我們,這是我們生存的意義與使命,也是我們能繼續活下去并活得精彩的核心支柱。只有這樣,我們才能保持高速發展與持續,為公司創造合格的效益,從而幫助我們的伙伴與人才,實現個人的理想與追求!

      第二戰略,從單一的功能性產品與服務向綜合性解決方案的轉變。眾所周知,單一的功能性產品與服務,已經無法滿足客戶的需求與期待,在移動互聯網時代,客戶的需求與期待是綜合性解決方案,我們不一定完全走"互聯網+"路線,但我們傳統產業必須實施"+互聯網"發展戰略。所以,我們以客戶需求與創造價值為中心,致力搭建了八大產業生態鏈:

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      1)紳士(淑女)會。紳士(淑女)會是一個會員俱樂部互動平臺,設立為一站式客服與互動交流。我們23年積累了5000多萬會員,17萬家公司卡會員,而且絕大部分有中高端消費的能力。這是我們高速擴張、持續的核心支柱,也是給加盟商帶來高開店經營率的核心支柱。

      2)單心網。單心網定位為培訓式異性社交線下優先平臺,采用O2O模式,目前,入會會員發展非常迅速,我們的戰略目標期望是在五年內發展超過一個億的會員,依據平臺現在的發展速度及其創造的價值,我們有信心去實現和達成這個目標,并且保持高活躍度和高粘度。我們借助互聯網手段,將目標客戶快速引流過來,打造成一個互聯互通、直連直通的自媒體平臺,由此,我們可以預見未來這個平臺的商業價值!在這個平臺上我們會不斷以軟文傳播的方式,傳播價值、兜售理念、傳遞會員權益、促銷優惠政策以及會員活動信息等,充分發揮人以圈分的營銷策略,以支撐公司的高速發展與提高加盟商的開店經營率。

      3)眾購O2O電商平臺。眾購O2O電商平臺是我們聯合戰略合作伙伴、供應商及加盟商,一起共建、一起參與經營的一個電商交易平臺。主要針對細分品類市場,經營在酒店內消費所體驗到的所有系列產品:如深睡眠方面的高科技產品、日常用品、床上用品、衛浴產品、家具產品、潔具與裝飾材料、超好吃的健康食材與食品、保健品、大健康產業等全系列酒店體驗產品。我們的O2O電商模式,是由客戶在線下酒店的剛需消費體驗反哺線上的高消費,為滿足客戶需求,提供真正意義上的綜合解決方案。當這個平臺經營起來,也能為合作伙伴、供應商和加盟商提供高的開店機會,能力達到一定的水平后,我們的酒店就有可能實行全面免費入住的商業模式。如果電商平臺能做好,當我們的電商在每間房能400-50優惠時,那我們的住宿就不僅可以免費,還能保持合格?,F在講起來這好像只是一種理想、一個故事,但是我相信有一天這個“故事”會變為現實。這樣跨界的商業模式,肯定會成為未來酒店業提高能力和形成核心競爭優勢的戰略新方向。

      4)好眠科技公司。好眠科技主要經營深睡眠方面的高科技產品與助眠的日用品。我們主要是整合全球資源,產、學、研結合轉化,與優異生產廠家持股合作。我們只做微笑曲線的兩個端,目前已經申請了二十多項深睡眠科技產品的創立專利。這個項目,對我們今后的發展意義重大,一方面能支撐我們和加盟商持續發展,實現好眠酒店的低成本復制、投入及標準化高速擴張;另一方面能提高電商O2O的能力,還可作為獨立的商業模式去經營,提高集團的總體能力。

      6)超好吃健康餐飲連鎖平臺。超好吃健康餐飲連鎖平臺是中檔以上商務酒店必須配備的功能與服務,也是其目標客戶群的三大核心需求之一,沒有這一配套的酒店,只能說是經濟型酒店,在裝修方面多投入一點而已,肯定算不上商務酒店。真正的商務酒店,必須有一個超好吃的健康的美食餐廳,以及非常愉悅的、相對私密獨立的、優雅舒適的咖啡廳配套,消費者可在這里進行各種各樣的商務活動,可以做到讓客戶足不出戶,就能品味到超好吃的健康美食。既能能招待客戶與朋友,品美食享人生,實現商旅生活的營養與健康,又能在這個塞車的年代,實現商務。在超好吃健康餐飲連鎖方面,我們苦心經營了二十幾年,不僅支撐商務酒店的功能配套與高速發展,還能提高平效與餐飲板塊的獨立經營能力,也是目前行業內既能為加盟商實現超好吃餐飲配套功能,又能作為獨立業務的單獨品牌。在這個板塊,我們將引進戰略合作伙伴,實行對外承包制。目前,我們在人才培養輸出方面還不斷努力,還沒能對所有的加盟商進行普及提供這種好的服務,但到明年基本上就能提供人才全面的輸出。盡管我們只負責研發與造鐘,但我們會建立并形成高度合作的戰略伙伴關系。

      7)維也納產業開店基金。維也納產業開店基金是一個金融平臺,目標是實施資本運作,支撐核心業務與產業生態鏈高速發展所需的資金,以及幫助加盟商與戰略合作伙伴,實現低成本融資。當然,維也納產業開店基金還可以進一步拓展業務,開店一些高實現目標的項目,形成獨立運營的公司,引進一些高層作為股東,大家一起去當老板。

      8)供應鏈共享平臺。鑒于以前我們自己以及加盟商都是單打獨斗,沒有足夠的籌碼和供應商進行單獨談判,導致沒有足夠好的供應商和我們合作。因此,我們做這個平臺,不單是為維也納直營店創造價值,更重要的是為加盟商創造價值。我們的目標是支撐我們的直營店、電商O2O、好眠科技大生態鏈以及加盟商,能夠產生集約效應,能夠降低生產成本,使我們都能夠采購到高性價比、質優價廉的產品和材料,能夠有足夠的籌碼與優異的供應商合作,并建立戰略合作伙伴關系,同時幫助供應商更好的獲得一定的發展,實現大規模生產,實現量化的提高,并帶來一定的經濟效益,同時還能支撐“三高運營”,提高我們團體的效率,從而為提高管理效率與產品創立,打下合格基礎。在這里,我向所有加盟商鄭重,不會在這個供應鏈平臺、采購平臺上加盟商的一分錢。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      我們做任何事情與合作,都必須確保能為我們的合作伙伴或合作方帶來理想的價值,不單要共贏,更要讓合作方先贏,只有這樣,才是優佳的合作模式,我們才會考慮合作。我們必須堅持維也納的核心價值觀——正直與誠信的核心價值觀,像守護自己的眼睛和生命一樣來守護這份誠信,這份!只有這樣,我們才會越做越大,才會有更多的人信任我們,才會有未來。以上八大產業生態鏈,是支撐我們和加盟商高速發展與提高能力的關鍵要素。

      第三戰略,公司治理模式的改進。公司治理模式的改進包含了管理模式、連鎖運營模式等方面,全面實施內部創業驅動型,以及股權激勵人才合伙制的治理模式,進行大刀闊斧的革新。在管理模式方面,我們要從職能官僚體制改進為以項目為中心的管理模式,這是很多成功企業的典型管理模式。IBM就是靠這種模式起死回生,華為也依靠這種模式做強做大,而萬達憑借這種模式提高/增加了企業的強執行力等等,因為時間關系暫不展開贅述。

      全球酒店主導的時代即將到來!這句話老外聽了可能會不高興,但是為什么全球酒店會進入時代呢?因為現在做酒店已經沒有機密可言,所謂的管理流程、管理標準、機電技術、建店技術等等方面已經不存在競爭壁壘,不會成為競爭的障礙,更不會成為核心競爭力。人多,做酒店、做服務需要人,人有幾千年沿襲下來的不錯的服務基因,早在孔子時代,我們就定位為禮儀之邦,而做酒店需要的就是這種基因。

      當然這些都是外因,而核心支撐要素是企業家的創立精神與企業家的六大特質,以及站在巨人肩膀上崛起的大智慧。在這個場合重申企業家精神視乎不太合適,但做為企業家,道不同不相為謀,相同的價值追求很重要,另外,借助這樣一個峰會,我也期望我的思想能夠帶給這個行業影響。

      我認為,作為一個企業家必須具備以下特質:

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      1)優先是胸懷。作為一個引路者,必須具備善于分享的價值觀,樂意幫助員工實現個人的理想與追求,樂意去成就他人,樂意與人才分名分利,樂意與人才一起打天下一起分江山,這是維也納集團全面實施內部創業驅動型,以及股權激勵人才合伙制的公司治理模式的初衷,也就是我們的起心動念。在這里,我想談談個人的追求。過去為了擺脫貧困,我做了很多的努力,當今天我己經跨越了物質層面的難關,在未來很大的愿望就是做好一個品牌,成就一家基業長青的偉大公司。在這個過程中,不斷成就人才,不斷分享成果,去幫助他們實現個人的理想和追求,一起去實現大家共同的夢想,在精神上獲得愉悅與富足,這也是每一個有抱負、有夢想的企業家的共同愿望!

      2)第二是格局。企業家必須具備成就大夢想的使命感,為成就一家偉大公司,愿意付出畢生的努力,并具有奉獻的精神去做實事。在商會我與很多企業老板說,如果你還只是個土豪,就移民走人,是沒有人才愿意跟你干的。因為當你走了,他們就要重頭再來,這是一個極度不負責任的想法,我認為這不是一個企業家的核心。

      3)第三是信念。任何的成功,都來之不易,馬云今天的成功,也歷經磨難和千辛萬苦。成功沒有太多的偶然、巧合與幸運可言,一份耕耘一份收獲,一份付出一份實現目標,只有具備百折不撓的強大信念,才能有所成就。

      4)第四是眼光。企業家很大的能力,是預見未來,能較為準確地預測未來社會與商業的發展趨勢,準確制訂商業模式與發展戰略。這是企業家關鍵的、無人能代替的核心要務。

      5)第五是智慧。企業家要有大智慧,我認為,所有的問題都終歸結為智慧問題,所有你解決不了的問題,都是因為你的智慧不足。人的智慧,除了與父母給予我們的天賦與DNA無法改變之外,關鍵在于后期自己的學習力、經歷、閱歷,及高手指點、大師引路與教父影響,我們無法天天同任正非、柳傳志、馬云、王健林他們在一起,但我們可以在各種渠道學習他們的智慧。學習力決定了一個企業家能否將企業做強做大,以及能否遠航。

      6)第六是正能量。其一是心能量,用心做事,用心做人,用心待人,這種心能量非常重要的。企業家必須具備正確的理念,有強烈的使命感與合格的價值觀,比如我們維也納主張做人要正直與誠信,做事要與創立,待人要懂得尊重與分享。其二是生理能量,企業家必須管理好自身的健康,保持精力充沛,以應對日理萬機。

      以上企業家精神的六大特質,也是企業能做強做大,以及成就基業長青而偉大公司所必須具備的。

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      我們企業的愿景非常明確,在維也納,“這里是人才成長的沃土,這里是成功人生的搖籃”,我們要成就人才,分享成果,這是在2003年的時候提出的愿景。因此,我們要辦好維也納大學,要堅持主營造人,這是我們核心的文化。今天我們之所以還沒有成為全球酒店行業的領頭羊,是因為我們在教育與訓戰結合方面未做好,因此在造人文化上很重要。當然更重要的是,實施內部人才創業驅動與股權激勵人才合伙制,實現每一個人才來到維也納發展不是來打工,而是都擁有維也納公司或子公司的實股股份、期股與期權等,都有機會成為公司的股東與創始合伙人。支撐與幫助那些愿意奮斗與有貢獻的人才,跨越人生的優先道坎,實現物質上的富足,實現所謂的“不差錢”與財富自由。

      我們邀請每一個人才來維也納公司發展,我們一定要設計好股權分配機制,以實現股東合伙人的身份和治理結構,一起創業,一起發展,一起打天下,一起分江山。這也是我們公司和我作為企業引路者的一份責無旁貸的核心重任。

      人生很大的幸福與快樂,是精神與心靈的愉悅與富足!因此,我們主張快樂工作,健康生活!堅持一切建立在尊重之上,構建讓身心靈愉悅的事業平臺。建立充分信任的授權機制,貫徹責權利高度對等的管理原則,給予與有貢獻的人才足夠的肯定與表揚、欣賞與榮譽,以及豐厚的實現目標。使我們的伙伴,在成功的路上充滿成就感與自豪感,同時,也能分享公司每一成就所帶來的喜悅與榮耀!

      我們肩負著深睡眠大健康產業創立與做強、做大的歷史使命,我們的事業,平凡而偉大!只要奮斗與貢獻,專注與堅持,我們的夢想就可以實現!

      《深睡眠·大健康》智慧分享

      今天峰會的主題是深睡眠大健康。關于健康人生與健康管理,我將自己平生調研與總結的一些規律和觀點,作為本次演講的結束語,期待能為大家帶來一些參考價值:

      均衡營養的飲食,

      充足深度的睡眠。

      寬容合格的心態,

      適度太陽下運動。

      基于愛好勤動腦,

      自愉身心偷著樂。

      生活環境需環保,

      遵循天道生物鐘。

      醫藥昌明須應用,

      健康智慧重在行。

      謝謝大家!


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